Дети - мастера влияния
Заметил, что дети, просящие на улице милостыню, действуют весьма эффективно, зачастую более эффективно, чем взрослые попрошайки. Ребенку трудно отказать, особенно если он применяет филигранные техники воздействия.На днях юные цыганки, пытаясь выудить у меня денег, применили два интересных приема влияния. Одна из них поцеловала свою руку, а затем коснулась этой рукой моей обуви, а потом вновь поцеловала ту же руку и лишь после этого протянула ее за подаянием. Другая – совсем маленькая девочка – стала ходить рядом и при этом ритмично и нежно гладить мою руку. Что же, оба приема великолепны. Первый рассчитан на то, чтобы человек, почувствовав такой знак «уважения», нет, «возвеличивания», отдает взамен что-то. Второй прием, кинестетический, базируется на физическом контакте и, пробуждая какие-то неосознаваемые и глубинные ощущения и чувства, тоже действует очень мощно.
И еще один детский прием, который заметил в вагонах метро. Правда, дети не были цыганами. Так вот, ребенок близко подходит к сидящим пассажирам с протянутой рукой и, изображая страдание и голод на лице, непременно пытается установить зрительный контакт с намеченным «благодетелем». Мало кто отказывается дать какие-то мелочи ребенку, стоящему напротив и смотрящему прямо в глаза.
Не говоря о том, что многие взрослые попрошайки действуют, имея с собой ребенка.